Martin Bouygues parlait d'une offre défensive dédiée à capter la clientèle mobile de l'opérateur. Cette théorie n'aura tenu que 6 mois, puisque l'on ne peut contester le fait que Bouygues Telecom cherche à gagner des parts de marché sur les terres de ses concurrents. Placée à coté des box SFR et Numéricable, la Bbox fait son entrée en grande surfaces. A l'heure d'aujourd'hui seuls Free et Bouygues Telecom n'arboraient pas leurs packs en hypermarché, mais l'un l'était par stratégie, l'autre par obligation. Bouygues Telecom aura donc eu le temps de procéder à quelques ajustements au niveau de son offre, aussi bien techniquement que commercialement pour s'offrir une place de choix dans les étals de nos commerçants.

Il est utile de rappeler que Bouygues Telecom a bénéficié d'un transfert de compétences au niveau de son système d'informations, puisqu'en réalité, tout appartenait à Club Internet. Bouygues Telecom aura donc eu quelques mois pour roder son offre, former les personnels aux spécificités du réseau et des systèmes d'informations,... En quelques mots, une opération menée de main de maître par l'opérateur qui, il y a quelques jours franchissait le cap symbolique des 100 destinations illimitées en matière de téléphonie. Bytel, comme certains le nomment, est sans conteste dans la course pour conquérir le maximum de nouveaux abonnés.

Il est tout de même nécessaire de prendre contact avec un vendeur. Le pack n'a, semble t-il, pas de prix et ne contient pas de box et matérialise uniquement l'existence de l'offre.

Que cela soit à Carrefour, ou ailleurs, Bouygues Telecom, a décidé d'envahir la scène médiatique avec son offre Bbox. La plaine de Matthieu a elle aussi accueilli la boîte blanche de l'opérateur, tout comme la presse papier et plus particulièrement les journaux gratuits, distribués en centaines de milliers d'exemplaires. Mais ce n'est pas tout, l'opérateur a fait une offre promotionnelle intéressante comprenant 3h vers les mobiles (doublé pour les clients Bouygues Telecom), pour le tarif habituel de 29,90€ en zone dégroupée.

Bouygues Telecom est donc passé à l'offensive, puisqu'il faut rappeler que toute vente dans la grande distribution, engendre des coûts supplémentaires. Outre la logistique, le magasin perçoit une commission en fonction des ventes réalisées. Qui sait, un jour peut-être la BBox sera en tête de gondole avec une mise en avant comme a pu le faire Neuf, Club Internet ou Alice ? Et comme le dit le prospectus "Bbox, vous n'avez pas fini d'en parler".